Собственная торговая марка корма: как сети и зоомагазины запускают свой продукт

Собственная торговая марка это не способ продать подешевле, а способ не конкурировать напрямую с федеральными брендами. У СТМ нет цены на маркетплейсе, по которой покупатель сравнит вас с соседом, и маржа остаётся внутри сети.

Зачем рознице своя марка

У известного бренда есть общеизвестная цена. Покупатель сверяет её с маркетплейсом и уходит туда, где дешевле. С собственной маркой такого сравнения нет: продукт продаётся только у вас, поэтому наценку определяете вы, а не рынок.

Второй эффект — привязка покупателя. Если корм подошёл животному, менять его не хотят: переход на новый рацион это всегда риск расстройства пищеварения. Покупатель, которому подошла ваша марка, возвращается именно к вам.

Что нужно посчитать до запуска

1. Объём продаж категории. Посмотрите, сколько корма вы продаёте в месяц в том сегменте, куда целитесь. СТМ обычно забирает часть этого объёма, а не создаёт новый.
2. Минимальную партию и срок оборачиваемости. Партия, которая продаётся дольше года, съедает всю выгоду: деньги заморожены, а срок годности идёт.
3. Разницу в марже. Считайте не проценты, а рубли с упаковки: иногда бренд с меньшей наценкой даёт больше денег за счёт оборота.
4. Расходы на запуск. Дизайн упаковки, регистрация марки, печать тиража плёнки, фотосъёмка, карточки на маркетплейсах.

Как выбрать ассортимент

Частая ошибка — запустить сразу десять позиций. Ассортимент размывает партию: каждая позиция требует своего минимального тиража, и склад забивается неликвидом.

Рабочий вариант для старта: две-три самые ходовые позиции в вашей категории. Обычно это взрослые кошки, стерилизованные кошки и взрослые собаки средних пород. Расширяться имеет смысл после того, как первые позиции подтвердили оборачиваемость.

Фасовки

Мелкая фасовка нужна для пробы, крупная делает основную выручку. Если брать одну, берите среднюю: она чаще всего оптимальна по цене покупки и по скорости расхода. Полный набор фасовок на старте — типичная причина зависших остатков.

Порядок запуска

1. Определяете класс и цену на полке, подбираете рецептуру: готовую или разработанную под вас.
2. Подаёте торговую марку на регистрацию, параллельно делаете дизайн упаковки.
3. Согласуете этикетку: состав, гарантированные показатели, срок годности, данные изготовителя.
4. Оформляете декларацию соответствия и подключаетесь к маркировке «Честный знак».
5. Запускаете первую партию и заводите товар в свои точки и на площадки.

Что берёт на себя завод

Производство, рецептуру, контроль качества сырья и готовой партии, нанесение кодов маркировки, отгрузку паллетами. За вами остаётся марка, упаковка, цена и продажи. Подробные условия по партиям и срокам описаны на странице условий, а для розничных сетей и дистрибьюторов есть отдельный раздел.

Читайте также: классы кормов: эконом, премиум, холистик, упаковка для корма, экономика своего бренда корма, как запустить свой бренд корма.