Как выбрать поставщика кормов для зоомагазина

Поставщик кормов определяет половину экономики зоомагазина: закупочную цену, глубину полки и то, сколько денег заморожено на складе. Разбираем, как выбирать и какие вопросы задать до первого заказа.

Производитель или дистрибьютор

Практика большинства магазинов: широкий ассортимент через дистрибьютора, а по ходовым позициям и по собственной марке работа напрямую с производителем. Как выглядят прямые условия, описано на странице для сетей и дистрибьюторов.

Что спросить до первого заказа

1. Минимальный заказ и кратность. Коробка, паллета, тонна? Как считается по позициям.
2. Условия оплаты. Предоплата, отсрочка, лимит. Отсрочка это деньги, которые поставщик даёт вам в кредит.
3. Сроки поставки и наличие. Насколько стабильно есть ходовые позиции, что бывает с сезонным спросом.
4. Документы. Декларации соответствия на каждую позицию, готовность передавать коды маркировки «Честный знак» при отгрузке.
5. Остатки срока годности при отгрузке. Нормальная практика — не менее двух третей срока.
6. Возврат и обмен. Что происходит с товаром с истекающим сроком и с браком.
7. Рекомендованные цены. Контролирует ли поставщик РРЦ, чтобы соседний магазин или маркетплейс не демпинговал.
8. Маркетинговая поддержка. Образцы, промоматериалы, обучение продавцов по составу.

Маркировка: главный технический вопрос

Корма для животных входят в систему обязательной маркировки. Это значит, что при приёмке и продаже магазин работает с кодами, а поставщик должен корректно передавать их при отгрузке. Поставщик, у которого с этим не отлажено, создаёт вам проблемы при каждой приёмке. Подробности в статье маркировка кормов.

Признаки надёжного поставщика

• Прозрачный прайс со штрихкодами, фасовками и количеством в коробке и на паллете.
• Документы на продукцию присылает до первой поставки, а не ищет после.
• Есть собственное производство или прямой договор с ним, а не цепочка перепродаж.
• Готов дать образцы и рассказать про состав, а не только про скидку.
• Стабильно отвечает: срок ответа на запрос это хороший предиктор того, как будут решаться проблемы.

Собственная марка как следующий шаг

Когда магазин понимает свой спрос, логичный шаг — продукт под своей маркой: его нельзя сравнить по цене с маркетплейсом, и вся наценка остаётся у вас. Делается через контрактное производство: минимальная партия 2 тонны на рецептуру, срок производства 14–21 день, документы и маркировка на стороне завода. Подробно в статье собственная торговая марка для сетей и зоомагазинов и на странице контрактного производства.

Читайте также: гранула сухого корма, срок годности сухого корма, как запустить свой бренд корма, как открыть зоомагазин.